Soluções poderosas de baixo custo
Para serem competitivos, os fornecedores mundiais de tecnologia da informação devem passar por um realinhamento

A união de software livre mais hardware de baixo custo criando soluções poderosas de internetworking é um caminho que parece sem volta para as aplicações de tecnologia da informação. E a tendência é que, nos próximos anos, um número cada vez mais expressivo de empresas adote soluções com essas características. Esse movimento, que está levando os principais fornecedores de tecnologia a um realinhamento, vem promovendo uma grande expansão entre as empresas já estabelecidas em torno do Linux e do software livre de código aberto.

A Cyclades Corporation, empresa de conectividade com sede na Califórnia (Estados Unidos), é um exemplo disso. Reconhecida mundialmente entre os usuários Linux, a Cyclades nasceu no Brasil no final da década de 80 e depois se transferiu para os Estados Unidos. Desde o início dos anos 90, quando o Linux estava nascendo, a empresa coloca no mercado produtos compatíveis com esse sistema. Neste ano, pela sexta vez consecutiva, suas placas foram eleitas como o melhor hardware para Linux pelos leitores do Linux Journal, principal fonte de referência entre os usuários desse sistema operacional. "Somos líderes em conectividade Linux e o prêmio é uma satisfação para nós; afinal fomos escolhidos em eleição direta", explica Rodolfo Gobbi, diretor geral da subsidiária brasileira da Cyclades.

Para acompanhar a explosão mundial do Linux a Cyclades está tomando diversas iniciativas. A empresa anuncia para o ano que vem a inclusão do Linux como sistema operacional de seus produtos, excluindo os softwares proprietários e garantindo compatibilidade com o padrão do código aberto. Nos próximos meses, inicia a comercialização da placa PC 400, que elimina servidor de acesso remoto digital, e do TS 1000, um terminal server equipado com Linux.

Paralelamente, no início deste ano abriu uma filial na Alemanha, com investimentos da ordem de US$ 3 milhões para, em um ano, dobrar as vendas na Europa. Desde 1996, quando entrou no mercado europeu, a empresa atuava através de distribuidores localizados na Alemanha, Inglaterra, Itália, Rússia, etc. Com a nova filial, a idéia é se aproximar mais de VARs, ISPs e distribuidores locais, aproveitando o "boom" da Internet e do Linux.

Na América Latina, onde a empresa tem cerca de oitocentos usuários, excluindo-se o Brasil, a intenção é abrir, em breve, distribuidores e VARs na Argentina, Chile, Venezuela, México e Peru, duplicando suas vendas. Até o momento, a atuação da Cyclades na região limitava-se a atender a demanda de usuários. "Agora estamos partindo para um trabalho pró-ativo, que deverá garantir suporte, treinamento e capacitação em todos os países", afirma Gobbi.

Parcerias

No Brasil, a previsão é que a participação da empresa alcance um crescimento de 40% sobre o ano anterior. Em seus planos estão a ampliação do canal de revendas em 50% e o reforço no programa Cyclades Certified Reseller (CCR), destinado a credenciar e capacitar revendas nos produtos da marca. A empresa está também estreitando parcerias com empresas e instituições fortes no mercado local, para promover eventos como o que deverá ocorrer no ano que vem, nas principais capitais brasileiras, relacionando as mudanças que o software de código aberto está provocando nas corporações. E para oferecer soluções a empresas focadas em mercados de pequeno e médio porte, como é o caso da parceria com a Data Access Worldwide, desenvolvedora de soluções abertas para fabricantes de software, destinadas principalmente aos segmentos de hospitais, transportadoras, prefeituras e concessionárias, além de outros nichos, como empresas de locação de automóveis e provedores.

Na avaliação de Sidney Sato, gerente da Data Access Brasil, e de Rodolfo Gobbi, da Cyclades, o small e o middle market serão os grandes consumidores de tecnologia nos próximos meses. Por esse motivo, a Cyclades está buscando soluções comerciais que viabilizem a rápida implantação de sistemas de internetworking. Nesse sentido, já firmou acordo com a El Camiño (leasing) e o Banco Panamericano. Por meio desses acordos, pequenas, médias e, inclusive, grandes empresas poderão adquirir servidores de acesso e placas de comunicação em até 24 vezes.

Entre os produtos compatíveis com Linux que poderão ser adquiridos dessa forma, destaca-se a placa síncrona PC 300, lançada recentemente, que vem sendo chamada de "router killer", nos Estados Unidos. A PC 300 com Linux pode ser usada como roteador, tanto para acesso a Web, via linhas de alta velocidade, como para acesso a Intranets e redes de pacotes X.25. Ela é uma placa serial síncrona de alta velocidade, destinada à conexão de micros PC com sistema Linux a linhas dedicadas PPP e HDLC (ponto a ponto).

A placa de comunicação síncrona PC300 consegue tirar proveito de todas as facilidades de roteamento oferecidas pelo sistema operacional Linux, inclusive o VPN, sem sofrer as limitações de comunicação assíncrona impostas pelas características de hardware de um micro PC convencional. Para os desenvolvedores de aplicações, a Cyclades oferece o Driver

Development Kit da PC300, bem como informações sobre o hardware e código-exemplo.